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喚醒危機 快速行動 迎難再上 銳意突破 ——綠地集團山東事業部全面部署下半年工作
更新時間:2019-07-15    瀏覽次數:
       “喚醒危機 快速行動 迎難再上 銳意突破!”7月14日上午,綠地集團山東事業部2019年半年度工作會議在濟南綠地美利亞酒店舉行。會議總結分析了上半年工作得失,明確了下半年目標任務與強化措施。
       綠地集團山東區域管理總部暨山東事業部總經理金成發,總經理助理黃平、胡斌、張魯濱、凌晨、王慶魯,事業部各城市公司、區域公司、各中心骨干員工近300人出席會議。
       事業部總經理助理張魯濱傳達集團半年度工作會議主要精神。上半年,綠地集團主要經濟指標實現平穩較快增長。房地產主業在創新轉型中保持了平穩發展:銷售業績小幅增長,項目拓展成效較好,項目運營繼續加強,技術研發持續提升。大基建產業快速發展,成為集團業績增長的重要引擎;大金融、大消費、科創、康養等其他綜合產業著力提升產業能級,保持較好發展態勢,協同效應進一步增強。
       下半年是全年工作的攻堅和決勝階段。做好下半年工作,對于集團邁向“雙萬億規模”,進軍世界一流企業,具有十分重要的意義。要以“氣可鼓不可泄”的精神狀態,堅持年度各項目標任務不動搖,全力以赴推動各項重點難點工作“再突破”,確保全年取得預期的發展成績。總體要求各單位:第一,狠抓成績單;第二,狠抓增長點;第三,努力出亮點;第四,努力練內功。
       事業部總經理金成發對事業部上半年工作做全面總結反思。他表示,客觀上,上半年確實有很多困難,很多條件都在發生變化,但是困難再多、變化再快,關鍵還在于我們沒有做到主動應對、靈活應對。因此,我們主要從主觀方面進行檢討。
上半年工作反思:
十方面問題,制約發展質量
       從上半年業績來看,全集團17個單位中,山東事業部銷售和回款排位很靠后,只有財務結轉和利潤指標排位比較靠前。以下十點問題,希望各位中層骨干,尤其是團隊負責人,根據各自崗位、責任、任務認真對號入座。
       1、銷售結構嚴重失衡。散售完成質量差、占比小,與事業部現有體量與能級無法匹配。
       2、營銷能力嚴重不足。一是營銷體系管控缺失;二是定位策劃及宣傳推廣水平差;三是重點項目攻堅大單浮于形式;四是營銷團隊自身管理等專業能力不足。
       3、運營水平嚴重滯后。隨著事業部規模擴大,對重點項目的運營管控沒有隨之深化完善,特別是在技術、工程、營銷三大業務條線上,對城市、區域公司的管控力、服務力、保障力嚴重不足。
       4、產品保障力嚴重頑疾。從展示產品、交付產品、成本適配,到標準應用、創新引領,產品表現力差,逐漸累積形成負能量。
       5、投資落地嚴重滯后。上半年重點戰略項目均滯后落地,導致投資節奏、產品結構、產品體系發生變化,錯過市場機遇。
       6、回款質量嚴重問題。散售及大單回款雖再三要求高度聚焦,但最終結果很差。
       7、團隊執行力嚴重缺乏。一是協同能力差,條線業務之間存在差距,不能形成合力。二是支撐能力差,業務條線對城市、區域公司支撐、服務、保障能力不到位。三是執行效率太慢。
       8、團隊精氣神嚴重疲乏。精氣神是指拼搏的精神、斗志和思維,我們的團隊存在應付做事、消極對待現象。
       9、精準考核嚴重缺乏。現在的考核體系指標較細,但并未具體到每個人。
      10、團隊作風嚴重漂浮。一切問題的根源都在人,從總經理室到中層干部到基層員工,均存在作風漂浮問題。
       金成發指出,下半年的工作主題是“喚醒危機 快速行動 迎難再上 銳意突破”。對上半年的工作結果,從總經理室開始,人人都負有不可推卸的責任。每個人都要認真檢討自己的工作、失誤、問題、差距。
       下半年工作的指導思想包括四個方面:
       1、把握市場環境,精準施策;
       2、完善管理體系,擔當作為;
       3、強化運營質量,練好內功;
       4、堅守目標任務,拼搏攻堅。
       圍繞全年總目標,下半年工作抓好十方面強化措施:
      (一)抓團隊。從現在開始,要從頭開始抓,從總經理室開始檢查反思,采取措施。
       1、盯少數人。少數人就是我們的領導干部,領導干部首先要帶頭干,其次要部署安排工作。
       2、提精氣神。精氣神要靠我們團隊帶,靠激發團隊動力活力。
       3、強專業。專業能力必須提升,外訓和內訓要同步。
       4、促協同。優化制度體系流程,重點加強條塊協同流程。
       5、明獎懲。上半年的獎懲必須嚴格兌現,下半年的獎懲要再精準到具體人。
       6、優團隊。調整崗位,根據上半年考核結果,拉開薪酬檔次、對崗位進行調整。
       7、重人才。圍繞技術、工程、營銷、運營、成本,花大力氣引進高級人才。
      (二)抓當前。當前就是7月份任務。7月份必須打翻身仗,這是眼前最重要的工作。每個經營單位,加上營銷中心自身,必須把時間算到每個小時,要做到每半天一調度,確保7月份銷售回款指標千方百計完成。
      (三)抓重點。山東事業部資源多、項目多,重點是要抓盤活,抓重點項目的銷售回款。重點項目聚焦在濟南國博城、CBD、南北康、青島國科、青島西站,這些項目體量大、難度大、規模大、影響大,分管領導要每時每刻盯、每時每刻抓。
      (四)抓營銷。營銷現在已經影響到我們整個運營質量,營銷體系、營銷結構、營銷團隊、營銷理念、營銷水平和營銷戰斗力,都需要全面加強。
      (五)抓產品。
       1、展示產品。樣板間、景觀區、五大件等的展示力迫在眉睫。要求技術中心牽頭,工程中心主導,各城市、區域高度負責,盡善盡美展現產品。
       2、主體產品。絕對不能再犯過去的錯誤。
       3、產業產品。我們現在擁有大量產業項目,要進行差異化研究。
       4、竣備交付。此環節十分重要,我們的很多錯誤在這個環節。今后所有交房造成負面影響者,進行一票否決制。
       (六)抓運營。重點是企業運營,關鍵要解決條塊管控。條塊之間矛盾要靠流程優化、體制優化以及人員的素質優化解決,要求大家統一思想、秉承公心、凝心聚力,為共同目標一致行動。
       (七)抓成本。包含兩個方面:一是精準成本控制。建立適配成本體系。二是挖潛成本空間。要立即行動,有針對性地為營銷創造空間,降低重點產業項目成本。
       (八)抓投資。要精準圍繞戰略項目濟南國博城、青島國科大、青島西客站開展投資拓展,地級市高鐵商務區具備市場空間的可繼續保持溝通。其他暫不介入。
       (九)抓難題。每個單位都有難題,必須限期解決。要求把每個單位難題梳理出來,死盯不松,集中領導力量、專業力量限期解決。
       (十)抓作風。結合黨的“不忘初心 牢記使命”主題教育活動,開展整頓作風行動。通過激勵約束管理作風,樹立“守底線、守規矩”意識,樹立“雷厲風行、立即行動”作風,樹立“重要節點必須嚴守”意識,樹立“重要節點必須敬畏”作風。
金成發最后表示,下半年已時過半月,希望我們立即行動,徹底打贏7月份翻身仗,抓好三季度主動戰役,為全年完成任務奠定基礎。
       事業部運營管理中心總監朱桂英就事業部上半年運營質量及下半年經營任務作分析報告。
       報告分析了上半年事業部各項經營指標完成質量,對上半年一些好的經驗體會和亮點工作做了總結,對存在的問題與不足做了深刻剖析,上半年運營質量總體上存在意識強化慢、重點落地慢、風險預判慢、難點攻堅慢等問題。

       同時,報告明確了下半年及三季度各項經營指標,并明確各項指標存在的重難點問題及路徑措施。下半年,事業部將強化運營管控力度,完善任務實施計劃,加強專項工作督辦,優化考核管理辦法,以精細化、科學化、制度化的管理推進各項指標任務落實到位。


       針對下半年整改加強的突破措施,青島城市公司總經理董建賓、濰坊城市公司總經理張欲曉、CBD區域公司總經理張瑞、中部區域公司總經理邵大鵬、營銷管理中心常務副總監李星、工程品管中心總監助理侯濤、投資發展中心常務副總監宋先松作為單位代表,結合自身實際,剖析問題、梳理原因、明確措施,在大會上作了下半年指標沖刺表態發言。

                                 

       山東事業部人力資源中心總監曲景坤通報事業部上半年表彰獎勵及下半年考核意見。事業部將不斷優化考核體系,真正做到傳導工作壓力、激發內生動力,助力各項經營任務指標達成。
       上半年雖然結果很不如人意,但事業部對于大家的辛苦付出和努力表現給予肯定,從銷售、回款、利潤、投資、開工、供應等維度對上半年做出突出貢獻的團隊進行了表彰。

       事業部總經理室分管領導分別帶領團隊對達成下半年指標進行宣誓,鏗鏘有力的誓詞響徹會場,鼓舞著全體山東綠地人的奮斗激情,也昭示著團隊決戰的姿態和必勝的信心!
       “黃金百戰穿金甲,不破樓蘭終不還。”面對下半年的嚴峻形勢與挑戰,全體山東綠地人將堅定信心,以業績為尊嚴,以指標為信仰,瞄準問題攻堅,聚焦短板發力,全力以赴確保全年既定目標任務高質量完成!
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